On y gagne tous est un système de vente directe fabricant
– clé en main,
– multi-spécialiste,
– de produits de haute qualité.

Sa spécificité est de s’appuyer sur le vecteur d’acquisition client le plus puissant et le moins cher qui soit : le bouche à oreille.

Tout le monde peut devenir ambassadeur.

• La chaîne de valeur classique est remplie d’activités et structures improductives qui coûtent mais n’apportent rien au produit.

• Par habitude ou par contrainte, tout le monde les accepte et les pratique.

• Elles ont un poids environnemental inutile, et tout est intégré dans le prix. Il est très courant qu’un prix usine soit multiplié par x7 à x10 arrivé au client final.

• L’idéal ? La vente directe usine sans intermédiaire !
• Mais comment être visible, se faire connaître et acquérir des clients ?
• Comment vendre en optimisant vraiment les coûts de vente ?

Prenez le temps de décoder
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 1. Fabricant en vente directe
2. Fabricant + revendeur
3. Fabricant + marque + revendeur

En savoir plus

• Le numérique supprime les intermédiaires,
• les clients ont accès au dessous des cartes,
• l’économie collaborative explose,
• les ventes en ligne explosent,
• les circuits courts explosent,
• le développement durable exige des produits de qualité et durables,
• l’éthique exige la transparence.

« Mieux vaut prendre le changement par la main avant qu’il ne nous prenne par la gorge » (Winston Churchill). 

Bienvenue dans l’ère du circuit court, direct, collaboratif et responsable.

« On y gagne tous » repense globalement et sans tabou aux finalités, à ce qu’est une marque, et aux meilleures façons de faire.

✓ Une marque, c’est l’âme du fabricant.
✓ La meilleure acquisition client, c’est le bouche à oreille.
✓ La finalité, c’est de vivre mieux en respectant la nature et les autres.

Qu’y gagne le fabricant ?

1) plus de marge,
2) plus d’attractivité client avec de meilleurs prix,
3) l’indépendance vis à vis des donneurs d’ordres.

Qu’y gagne le client ?

1) l’accès au meilleur rapport qualité/prix :
– des produits de top qualité,
– sans surcoûts marketing de marque,
– ni surcoût marketing de distribution,

2) plus de responsabilité économique :
– la transparence « je sais qui fabrique et où »,

3) plus de responsabilité écologique :
– l’achat direct supprime des gaspillages.

Qu’y gagne l’ambassadeur ?

1) de l’argent,
2) de faire connaître des bons plans à ses amis,
3) de promouvoir et défendre des valeurs :
– acheter, c’est voter !

Nous fonctionnons sur le principe d’une place de marché. Vous vendez directement vos produits au client final que vous facturez et que vous livrez.

Quand un client commande sur on y gagne tous, son paiement est versé dans un compte séquestre à votre attention (géré par la plateforme de paiement stripe connect). Vous êtes payé à l’expiration du délai de rétractation client pour les ventes en ligne de 14 jours.

Nous prélevons une commission de 27,5% sur l’assiette hors taxe de chaque vente (prix du produit + frais de port). Cette commission sert à payer :

• les commissions d’apport d’affaire des ambassadeurs – soit 15% environ,
• les frais du site internet et du prestataire de paiement – soit 5% environ,
• notre fonctionnement avec le solde – soit 7,5% environ.

Vous respectez la promesse client, et donc :

• vous fabriquez les produits commercialisés (pas de vente de produit négoce),
• des produits de haute qualité – durables,
• au meilleur prix garanti au client final,
  typiquement -30% à -50% comparativement aux canaux classiques.

Vous devez valoriser votre entreprise ♡.
Pour cela vous réalisez un storytelling très inspirant de votre société :

• avec votre histoire et votre raison d’être,
• des photos de qualité professionnelles,
• idéalement une courte vidéo – là aussi professionnelle.

Vous faites régulièrement des ventes en précommande :

• l’intérêt est de ne fabriquer que ce qui est acheté,
  vous optimisez tous les coûts de l’opération,
• les produits sont choisis en fonction :
  • du calendrier commercial (noël, vacances, etc.),
  • d’opérations de lancement,
• c’est une démarche gagnant ⇄ gagnant pour vous et les clients.

Vous offrez au client un excellent niveau de service client, notamment vous êtes irréprochable vis à vis de vos engagements :

• pour la qualité des produits,
• pour les délais de livraison,
• vous dites ce que vous faites et faites ce que vous dites.

Vous disposez de votre espace de gestion personnel.

1. vous mettez en ligne vos produits en distinguant :
   • les pré-commandes,
   • les promotions,
   • les autres produits.
2. Vous recevez les commandes.
3. Vous les expédiez et facturez le client.
4. Vous êtes payés directement sur votre compte bancaire.

• Les paiements sont garantis à 100%.
• Ils interviennent après l’expiration du délai légal de rétractation client.
• Nous remboursons les clients qui se rétractent :
  • sous réserve du respect des délais de retour,
  • après votre validation du retour des produits en état neuf.

Notre mission : créer un système de commerce super efficace, pour que chacun accède au meilleur de la qualité à des prix qui n’étaient pas accessibles avant, et que tout le monde y gagne.

– 1 –

Le client achète directement au fabricant.

La marque fabrique, il n’y a pas d’intermédiaire qui achète pour revendre avec l’augmentation du prix au passage. L’origine est revendiquée. La transparence donne un pouvoir de responsabilité directe au client et au fabricant.

– 2 –

L’offre produit regroupe des fabricants qualitatifs, de produits durables haut de gamme.

La qualité est un critère absolu. C’est le premier facteur de satisfaction client. Un client très satisfait en parle naturellement autour de lui, il devient prescripteur. Et il se fidélise.

– 3 –

Les fabricants proposent des pré-commandes.

Les pré-commandes permettent de ne fabriquer que ce qui sera acheté. Elles permettent de s’organiser en flux tiré – au maximum d’efficacité organisationnelle. Absolument tout peut être optimisé : les achats, la fabrication, les stocks, les transports, les engagements financiers – zéro gaspillage. C’est le plus puissant des outils d’optimisation économique.

– 4 –

Le client paye un prix « fabricant ».

La vente directe permet de supprimer de nombreux coûts du processus de vente global.

• Pas d’intermédiaire qui achète/revend et prend sa marge pour payer sa structure.
• Pas de déplacement, ni de stockage – déstockage – restockage inutiles.
• Pas de vente perdue parce qu’il n’y a plus de stock au bon endroit.
• Pas de d’invendus parce qu’il y a trop de stock au mauvais endroit.
• Pas de processus de vente coûteux (magasins, emplacements, merchandising, etc.)
• Production en flux tirés – optimisation des stocks.
• Optimisation du besoin en fond de roulement.

La vente direct fabricant supprime les gaspillages du processus de vente global. Elle offre une structure de coût imbattable. C’est un avantage concurrentiel fondamental. Elle permet d’offrir de meilleurs prix au client, tout en captant plus de marge.

– 5 –

L’acquisition de nouveaux clients repose sur des ambassadeurs.

Les ambassadeurs perçoivent des commissions sur les ventes qu’ils génèrent. Typiquement, ce sont des particuliers ou des clients convaincus. Ils sont apporteurs d’affaires. Le bouche à oreille est le meilleur canal d’acquisition clients. Les études du Boston Consulting Group et du cabinet Nielsen montrent que c’est le meilleur moteur de vente devant les réseaux sociaux, la publicité, ou tout autre média.

Le positionnement sur des produits de qualité au rapport qualité / prix imbattable est un argument commercial décisif. Il est agréable et valorisant de faire connaître des bons plans à ses amis.

– 6 –

Le groupement des marques de fabricants qualitatives mutualise leur attractivité :

• Le client très satisfait avec une marque particulière a un à priori positif pour toutes les autres. Cette synergie commerciale est gratuite.
• Les ambassadeurs sont commissionnés sur toute l’offre. Promouvoir le groupement de marques est beaucoup plus attractif que si chaque marque était isolée.
• Fabricants et ambassadeurs gagnent plus avec la mutualisation que sans.

– 7 –

La cohérence stratégique

Pour vendre avec « on y gagne tous », il faut respecter la promesse client.

• La marque fabrique / produit ce qu’elle vend et en est propriétaire,
  nous présentons pas de produit négoce (acheté puis revendu).
• les produits sont de haute qualité.
• le prix est le plus bas garanti et représente un véritable avantage client.

Comme déjà dit précédemment, les exemples pris montrent des gains de 30 % à 50 % en vente directe comparés à la vente classique. Chaque situation est spécifique.

Dans le cas particulier d’un fabricant qui dispose d’un réseau de distribution en magasin, deux situations se présentent :
– soit il n’y a aucun obstacle à vendre les mêmes produits en direct moins cher,
– soit il est pas possible de concurrencer les magasins en vendant exactement la même chose en direct à prix plus bas.

Dans le second cas, la solution consiste à créer une marque pour différencier les canaux de distribution.

Enfin, un fabricant peut décider de ne commercialiser que des produits en pré-commandes.